İHTİYACINIZ YOK
BİR PROJE PLANINA. SADECE NEYİN ÇALIŞMADIĞINI ANLATIN.
Hangi teknolojiye, platforma, sürece veya çözüme ihtiyacınız olduğunu bilmeniz gerekmez. Ne elde etmek istediğinizle — ya da sadece probleme neyin neden olduğuyla — başlayın.
Gerisine ben bakarım.
PROBLEM
NEREDE?
GÖRDÜĞÜNÜZ ŞEYLE BAŞLAYIN. ARKASINDA NE OLDUĞUNU BİRLİKTE BULURUZ.
01
TEKNOLOJİ
Sistemler yavaş, bağlantısız, güvenilmez veya artık operasyona uygun değil.
02
E-TİCARET
Ürün verisi, pazaryerleri, entegrasyonlar, siparişler veya stok sorun yaratıyor.
03
TEDARİK ZİNCİRİ
Tedarikçi, taşıma, gümrük, depo, fulfillment veya iadeler zaman ve para kaybettiriyor.
04
EMİN DEĞİL MİSİNİZ?
Belirtiyi görüyorsunuz ancak operasyonun hangi bölümünün buna neden olduğunu bilmiyorsunuz.
DOĞRUDAN İLETİŞİM
BRİFİNG BELGESİ GEREKMİYOR.
Başlamak için birkaç cümle yeterli. Ne elde etmeye çalıştığınızı, şu anda ne olduğunu ve problemin nerede olabileceğini düşündüğünüzü anlatın.
Nedeni bilmiyorsanız bu hiç sorun değil.
Mesajınız doğrudan görüşmeyi başlatır.
Satış senaryosu yok. Görüşmeden önce çözümü tanımlama zorunluluğu yok.
01
NE İSTİYORSUNUZ?
Aradığınız hedef, değişiklik veya sonuç.
02
ELİNİZDE NE VAR?
Mevcut sistemler, süreçler veya operasyonel yapı.
03
PROBLEM NEREDE?
Neyin yavaş, pahalı, güvenilmez veya sadece sinir bozucu olduğu.
TEK BİR GÖRÜŞME BAŞLAMAK İÇİN YETERLİ.
Belki cevap küçük bir düzeltmedir. Belki problem birkaç sistem veya süreci kapsıyordur. Belki de daha büyük bir projeye dönüşür.
Neyin kurulması gerektiğine karar vermeden önce bunu ortaya çıkarırız.
ANLATIN → İNCELERİM → ANLARIZ → SONRA KARAR VERİRİZ